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Puede que usted no tenga que esperar mucho para
recibir la primer oferta si hay dinámica en el mercado, puede incluso ser el primer día.
En la mayoría de los casos, sin embargo, usted tendrá que esperar entre 30 y 60 días
por una oferta. Esto puede ser un proceso emocional, especialmente si las ofertas son muy
por debajo de su precio, o su casa ha estado en mercado por algunos meses. Recuerde:
- No apresurar las negociaciones.
Tome su tiempo para recibir ofertas, no por teléfono. Considere todas y cada una de las
ofertas con cuidado, y asegúrese que los términos sean favorables para usted como lo son
para el comprador.
- Decida cual seria el precio más bajo que aceptaría.
Evite dar a conocer esta cantidad con otra persona, incluyendo a su agente, porque las
cantidades pueden cambiar durante el tiempo que este su casa en el mercado. Sea cuidadoso
en no dar por escrito sus expectativas al comprador.
- Obtenga todo por escrito.
Esto es para protegerlo a usted y al comprador. Documentando el proceso ayuda a resolver
posibles problemas legales que se presenten.
- No lo tome en forma personal.
Usted querrá saber todas las motivaciones del comprador—y el comprador querrá saber
todas las de usted, también. Si es posible, evite discutir las motivaciones que tuvo para
decidirse a vender. No reaccione en forma negativa a una oferta que considere
insultante.
- No titubee en contar.
Incluso en un mercado de compradores donde muchas ofertas tienen problemas, nunca
daña considerar una oferta (principalmente las más bajas).
- Sea justo.
Si esta vendiendo en un mercado activo, arrégleselas para recibir más
de una oferta a la vez.
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